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对叶茂中还是很佩服的
Posted by tonny.xu on 04 Nov 2006 | Tagged as: Business
晚上，看了一个节目，新闻频道制作了一个关于叶茂中的人物访谈节目。很好。
叶茂中是广告界的名人，他的许多看法或者观点是真正一个务实的商人所应该拥有的。
- 永远带帽子
老叶说，他从8岁开始，听了老师讲述了红军过草地的故事很激动很感动。从此戴上了有个红色五角星的帽子，并且一戴就是好几十年。真性情也！这是什么？这就是一种态度，一种精神，他首先坚持了这么多年；其次他选择了与众不同的装扮；第三他一直通过这样的方式宣传他自己，并且成功地树立叶茂中“脸长在帽子上”的形象。 - 用脚思考
他是真正喜欢广告行业的！他亲力亲为，他执著不断的用贴近客户的方式进行创作，而不是在屋里闭门造车。 - 有自己的价值观
他有清晰的自己的价值观，哪怕他不是那么为人所接受。他可以拒绝为某些客户做广告，因为“它的产品不好，那是为它好”；他可以做中国第一家自己为自己打广告；他鄙视“比稿”；他可以不用跑客户，而是等客户上门； - 用结果说话
他憎恨广告，尤其更加憎恨俗的广告。但是他能看到一个俗的广告的背后带来的价值，并且认可这样一个“俗”的广告，因为结果很好。 - 99%的痛苦+1%的快乐
他承认过程是痛苦的，他也承认看到结果是快乐的。他选择了99%的过程在痛苦中，1%在快乐中。
他是一个务实的人，一个务实的广告人。这些其实是一个成功的商人所必需的，我要向他好好学习。
名片的相关知识
Posted by tonny.xu on 17 Oct 2006 | Tagged as: Business, Get Busy Dying
这两天给UBWin做了两个名片，期间发现名片大小我不知道，在网络上随意搜索了一下以后使用了90mm*55mm的尺寸做了（最后拿到手的时候发现，那该死的做名片的公司肯定裁剪错了）。
拿到手以后，发现大小有问题，决定仔细的确认一下名片的相关知识。##期间发现了一个令人比较心酸也比较开心的事情：维基百科终于解封了！（2006年10月10日左右起，中国大陆大部分地区可以直接连接维基百科的站点）
- 名片来源于早年的Trade Card（17th，London）和Visiting Card （15th，是中国先出现的）
- 名片的英文名：Business Card （可不是
Name Card哦） - 名片的日文名：名刺（罗马字为meishi）
- 名片的大小：
- ISO 7810 ID-1 中指明：名片的大小与信用卡的大小一致，为85.60 × 53.98 mm(3.370 × 2.125 in)。
- 还有一个很少用的标准，A8大小，在ISO 216中有说明，为74 x 52 mm (2.913 x 2.047 in)
- 在美国，常用这个大小：4.5 × 2.5 in (89 × 51 mm)。这个大小是通用标准，但是也有很多其他的大小。（小A同学就喜欢标新立异……）
- 在日本，也有自己的大小，这种纸被称为yongō(日本語：よんごう⇒四号)：91 × 55 mm。（小J同学比较自大……）
- 在中国，各种尺寸都有……
- 名片的印刷：都使用CMYK色系，有几个术语，全当好玩了。
- 4/0 - Full Color Front / No Back
- 4/1 - Full Color Front / Black & White Back
- 4/4 - Full Color Front / Full Color Back
*4/0 念成 Four Over Zero，其余的依次类推
- 名片的腹膜：一般是UV膜
- 名片的Bleed 边：（很专业的词汇，Photoshop的中文版翻译成出血，我想可能已经是印刷界的专用名词了吧，这里我还是用英文好了）举个例子：出血的大小为3.75 x 2.25 in (1/8″ bleeds) (95.25 by 57.15 mm)，那么裁剪的大小就是3.5 x 2 in (89 by 510 mm)。（这里看不懂就算了）
这是1895年的一张名片：
Attorney business card 1895（Pic is from Wikipedia.com under GNU）
名片使用上的一些注意与礼节：
1. 首先要把自己的名片准备好，整齐地放在名片夹、盒或口袋中，要放在易于掏出的口袋或皮包里。不要把自己的名片和他人的名片或其它杂物混在一起，以免用时手忙脚乱或掏错名片。
2. 出席重大的社交活动，一定要记住带名片。参加会议时，应该在会前或会后交换名片，不要在会中擅自与别人交换名片。
3. 处在一群彼此不认识的人当中，最好让别人先发送名片。名片的发送可在刚见面或告别时，但如果自己即将发表意见，则在说话之前发名片给周围的人，可帮助他们认识你。
4. 不要在一群陌生人中到处传发自己的名片，这会让人误以为你想推销什么物品，反而不受重视。在商业社交活动中尤其要有选择地提供名片，才不致使人以为你在替公司搞宣传、拉业务。
5. 对于陌生人或巧遇的人，不要在谈话中过早发送名片。因为这种热情一方面会打扰别人，另一方面有推销自己之嫌。
6. 除非对方要求，否则不要在年长的主管面前主动出示名片。
7. 无论参加私人或商业餐宴，名片皆不可于用餐时发送，因为此时只宜从事社交而非商业性的活动。
8. 递交名片要用双手或右手，用双手拇指和食指执名片两角，让文字正面朝向对方，递交时要目光注视对方，微笑致意，可顺带一句“请多多关照。”
9. 接名片时要用双手，并认真看一遍上面的内容。如果接下来与对方谈话，不要将名片收起来，应该放在桌子上，并保证不被其他东西压起来，使对方感觉到你对他的重视。
10. 破旧名片应尽早丢弃，与其发送一张破损或脏污的名片，不如不送。
11. 交换名片时如果名片用完，可用于净的纸代替，在上面写下个人资料。
关于名片的管理也是很重用的：
- 首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。
- 其次，对名片进行分类管理。你可以按地域分类，比如：按省份、城市；也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等。
- 第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。
- 第四，定期对名片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的。当确定不要时销毁处理。
以上资料感谢Wikipedia与hoodong.com.
商业与八股
Posted by tonny.xu on 12 Oct 2006 | Tagged as: Business
我们老是说某人的文章写得不好，就说他写得一手“八股文”，这里只有贬义。
我们在商业上也经常会听到某位位高权重的家伙说“做做八股”，这里难道也是贬义么？
我们中国文化就是这样，让你八股一下，你会很不情愿，因为“八股”是一个贬义化的词汇。所以当你的领导让你八股一下的时候，你会自然而然的反应出来一种抵触情绪。
发展中的国家对发达的洋国家多少会有些“崇洋”的情绪，这不是一个坏事情，但是很容易发生“媚外”的现象。于是老外说了一个“Procedure”，大家争相去理解，去学习，去布道，然后嘴里迸出个“Procedure”，就可以在媒体中戴上光荣的“专家”帽子了。自己人说到“八股”的时候，就投以鄙视的眼神。
实际上，在我看来，在商业上，八股就是Procedure，Procedure就是八股。
什么叫做八股？
八股就是规定好了格式，让你填内容。在每一个公司，做事情其实都需要八股一下。每日有日报，每周有周报，每月有月报，季度还有季报，年度有年报；文档有模板，图表有格式；着装有要求，卫生有讲究，这些是一些基本的八股。更有详细的八股：时间管理有GDT（见xinghua的Blog文），总体调查提纲（谁知道英文名？），各种各样的CheckSheet/CheckList。这样的模板也好，这样的形式也好，就是我们做事情的一种的方式，洋人管这个叫“Procedure”，我们管这个叫八股。
为什么要八股？
八股保证了我们在做事情的时候有条不紊，保证了不同能力和不同层次的人可以作出基本相同的结果，任何一个公司的专业性正是体现在这样的八股上。
八股怎么发挥作用？
最简单的一个例子就是文档的模板。任何一个新人加入一个公司以后就如同一张白纸，拿出去给别人看，别人不会认可的。最好的办法就是用公司的文档模板来制作每一个文档，你所需要做的事情就是在每一个需要填写的地方填上具体的内容（内容表述如何是个人能力问题，格式则是八股）。这样，一个新人就可以快速的得到大家的认可，因为你做出了和大家一样漂亮的文档（还是一样，内容体现个人能力）。
还有一个很好的例子就是日报/周报/月报/季报/年报，填这样的一些报告本身就是一种八股行为，但是，正是这样的八股，保证了公司有条不紊的进行着每天每周各月每季度每年的工作。很多人不原意填写这样的八股文，觉得自己天资聪颖，觉得这样是形式主义，觉得这是八股，但是，正是这样的八股，保证了每个人都可以正确的实施PDCA（Plan/Do/Check/Act），也正是这样的八股，保证了公司制定的计划能够贯彻到每个人的头上，公司的目标能实现，也保证了股东，股民的期望（如果上市）。
什么时候做八股？
每天，每时每刻。
什么地点做八股？
办公室，家里
什么东西需要做八股？
工作（那是当然），大扫除，结婚，旅行……
洋人通常会将八股写成5w1h……，这只是文化不同而已。
在中国，那叫八股。